ବେନ୍ ଚୁ

ଏକ ସାଧାରଣ କାରଣ ପାଇଁ ପ୍ରାୟ ସମସ୍ତେ କାରଖାନା ସହିତ ସିଧାସଳଖ କାମ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି, ବହୁରାଷ୍ଟ୍ରୀୟ ବୃହତ୍ ଠାରୁ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟୀ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ: ମଧ୍ୟମ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କୁ କାଟିଦିଅ |ଏହା ଆରମ୍ଭରୁ ହିଁ ସେମାନଙ୍କର ବ୍ରାଣ୍ଡେଡ୍ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କ ଉପରେ ସେମାନଙ୍କର ସୁବିଧା ବିଜ୍ଞାପନ କରିବା ପାଇଁ B2C ପାଇଁ ଏକ ସାଧାରଣ ରଣନୀତି ଏବଂ ଯୁକ୍ତି ହୋଇଗଲା |ଜଣେ ବ୍ୟବସାୟିକ ସମ୍ପର୍କରେ ଆପଣ ସ୍ୱୀକାର କରିବାକୁ ଚାହୁଁଥିବା ଜଣେ ମଧ୍ୟସ୍ଥି ହେବା ପରି ମନେହୁଏ | କିନ୍ତୁ ଏହା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରନ୍ତୁ: ଆପଣ ଆପଲ୍କୁ ଛାଡି ଫକ୍ସକନ୍ ଠାରୁ ସମାନ “ଆଇଫୋନ୍” କିଣିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି (ଯଦି ଏହା ସମ୍ଭବ)?ସମ୍ଭବତ not ନୁହେଁ |କାହିଁକି?ଆପଲ୍ କେବଳ ଜଣେ ମଧ୍ୟମ ବ୍ୟକ୍ତି ନୁହେଁ କି?କ’ଣ ଅଲଗା?

“M2C” (ଉତ୍ପାଦକରୁ ଉପଭୋକ୍ତା) ର ସିଦ୍ଧାନ୍ତର ପରିଭାଷା ଅନୁଯାୟୀ, ଜଣେ ଗ୍ରାହକ ଏବଂ କାରଖାନା ମଧ୍ୟରେ ସବୁକିଛି ମଧ୍ୟସ୍ଥି ଏବଂ ମନ୍ଦ ବୋଲି ବିବେଚନା କରାଯାଏ, ସେମାନେ ତୁମକୁ ଅଧିକ ମୂଲ୍ୟରେ ବିକ୍ରୟ କରିବାର ସୁଯୋଗ ପାଇଁ କଳ୍ପନା କରନ୍ତି | ତେଣୁ ଆପଲ୍ ଏହି ପରିଭାଷାରେ ଭଲ ଫିଟ୍ ମନେ ହୁଏ | ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଆଇଫୋନ୍ ଉତ୍ପାଦନ କରନ୍ତୁ ନାହିଁ କିନ୍ତୁ ବହୁତ ସ୍ପଷ୍ଟ ଯେ ଆପଲ୍ କେବଳ ଜଣେ ମଧ୍ୟସ୍ଥି ନୁହେଁ |ସେମାନେ ଉତ୍ପାଦକୁ ଉଦ୍ଭାବନ ଏବଂ ବଜାର କରନ୍ତି, ପ୍ରଯୁକ୍ତିବିଦ୍ୟାରେ ବିନିଯୋଗ କରନ୍ତି |ଏହାର ମୂଲ୍ୟ ପାରମ୍ପାରିକ ଉତ୍ପାଦ ସାମଗ୍ରୀକ + ଶ୍ରମ + ଓଭରହେଡ୍ ମୂଲ୍ୟଠାରୁ ଅଧିକ (ଏବଂ ସମ୍ଭବତ)) ଅଧିକ ହୋଇପାରେ |ଆପଣ ପାଇଥିବା ଆଇଫୋନରେ ଆପଲ୍ ଅନେକ ଅନନ୍ୟ ମୂଲ୍ୟ ଯୋଗ କରେ, ଯାହା କେବଳ କିଛି ଧାତୁ ଏବଂ ଇଲେକ୍ଟ୍ରୋନି ଠାରୁ ବହୁତ ଅଧିକ |c ସର୍କିଟ୍ ବୋର୍ଡ |“ମଧ୍ୟସ୍ଥି” କୁ ଯଥାର୍ଥତା ଦେବା ପାଇଁ ମୂଲ୍ୟ-ଯୋଗ ହେଉଛି ଚାବି |

ଯଦି ଆମେ କ୍ଲାସିକ୍ 4P ମାର୍କେଟିଂ ସିଦ୍ଧାନ୍ତକୁ ଯିବା, ତେବେ ଏହା ସ୍ପଷ୍ଟ ଯେ ତୃତୀୟ P, “ପୋଜିସନ୍” କିମ୍ବା ବିକ୍ରୟ ଚ୍ୟାନେଲିଂ ମୂଲ୍ୟର ଏକ ଅଂଶ |ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ଉତ୍ପାଦର ବିଦ୍ୟମାନ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ବିଷୟରେ ଅବଗତ କରାଇବା ପାଇଁ ସେଠାରେ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ଅଛି |ବିକ୍ରୟ ଯୁବକମାନେ ତାହା କରନ୍ତି |ଆମର ପରିଚିତ ବାଣିଜ୍ୟ ବ୍ୟବସାୟରେ, ସେମାନେ ତୁମର ଆବଶ୍ୟକତା ଅନୁଯାୟୀ ଉତ୍ପାଦରେ ଫିଟ୍ କରି ଡିଲ୍ ବନ୍ଦ କରିବାକୁ ନିଯୁକ୍ତ ଅଟନ୍ତି |କାରଖାନା ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟକ୍ତି ଜଣେ ମଧ୍ୟସ୍ଥି?ନା, ବୋଧହୁଏ କେହି ଏହାକୁ ବିଚାର କରିବେ ନାହିଁ |ଯଦିଓ, ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟକ୍ତି ଏକ ଚୁକ୍ତିରୁ ସେମାନଙ୍କ ଆୟୋଗ ପାଆନ୍ତି ଯାହା ଡିଲର ଉଭୟ କିମ୍ବା ଉଭୟ ପକ୍ଷର ଲାଭରୁ ନିଆଯାଏ, ଆପଣ ତାଙ୍କୁ “ଅନାବଶ୍ୟକ” ବୋଲି କାହିଁକି ଭାବନ୍ତି ନାହିଁ?ଆପଣ ଜଣେ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କ କଠିନ ପରିଶ୍ରମ, ବିଷୟବସ୍ତୁ ପ୍ରତି ତାଙ୍କର ଜ୍ଞାନ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ସମସ୍ୟାର ସମାଧାନ ପାଇଁ ତାଙ୍କର ବୃତ୍ତିଗତଙ୍କୁ ପ୍ରଶଂସା କରିବେ, ଏବଂ ଆପଣ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ରୂପେ ଗ୍ରହଣ କରିବେ ଯେ ସେ ଆପଣଙ୍କୁ ଯେତେ ଭଲ ସେବା କରିବେ, ତାଙ୍କ କମ୍ପାନୀ ତାଙ୍କୁ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ କାର୍ଯ୍ୟ ପାଇଁ ପୁରସ୍କାର ଦେବା ଉଚିତ୍ |

ଏବଂ କାହାଣୀ ଚାଲିଛି |ବର୍ତ୍ତମାନ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟକ୍ତି ଏତେ ଭଲ କରୁଛନ୍ତି ଯେ ସେ ନିଜର ବ୍ୟବସାୟ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଏବଂ ଜଣେ ସ୍ independent ାଧୀନ ବ୍ୟବସାୟୀ ଭାବରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାକୁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେଇଥିଲେ।ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ସବୁକିଛି ସମାନ ରହିଥାଏ, କିନ୍ତୁ ସେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଜଣେ ପ୍ରକୃତ ମଧ୍ୟସ୍ଥି ହେବାକୁ ଯାଉଛନ୍ତି |ତାଙ୍କ ବସ୍ ଠାରୁ ଆଉ କମିଶନ ନାହିଁ |ଏହା ପରିବର୍ତ୍ତେ, ସେ କାରଖାନା ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ମୂଲ୍ୟ ପାର୍ଥକ୍ୟରୁ ଲାଭବାନ ହୋଇଛନ୍ତି |ଆପଣ, ଜଣେ ଗ୍ରାହକ ଭାବରେ, ଅସନ୍ତୁଷ୍ଟ ଅନୁଭବ କରିବା ଆରମ୍ଭ କରିବେ, ଯଦିଓ ସେ ସମାନ ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ ସମାନ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି ଏବଂ ବୋଧହୁଏ ଉନ୍ନତ ସେବା ମଧ୍ୟ କରନ୍ତି?ମୁଁ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନକୁ ମୋ ପାଠକଙ୍କୁ ଛାଡିଦେଉଛି |

ହଁ, ମଧ୍ୟସ୍ଥିମାନେ ଅନେକ ରୂପ ନିଅନ୍ତି |, ଏବଂ ସମସ୍ତେ କ୍ଷତିକାରକ ନୁହଁନ୍ତି |ବାck ମୋର ପୂର୍ବ ମାମଲାରେଦୁର୍ଦ୍ଦାନ୍ତ ପ୍ରବନ୍ଧ, ବୃଦ୍ଧ ଜାପାନୀ ବ୍ୟକ୍ତି ପ୍ରକୃତରେ ପ୍ରକଳ୍ପର ସଫଳତା ପାଇଁ ସହଯୋଗ କରିଥିଲେ |ସେ ଶେଷ କ୍ୟୁସୋମର ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ଗଭୀର ଭାବରେ ବୁ understood ିଥିଲେ। ତାଙ୍କର ପରାମର୍ଶ ଦିଅନ୍ତୁ, ପ୍ରତ୍ୟେକ ଛୋଟ ଛୋଟ ବିବରଣୀ ପ୍ରତି ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଏବଂ ଉଭୟ ପକ୍ଷର ବାସ୍ତବତାକୁ ପ୍ରୋତ୍ସାହିତ କରନ୍ତୁ |ଅବଶ୍ୟ ତାଙ୍କ ବିନା ଆମେ ବଞ୍ଚିପାରିବା |ତଥାପି, ତାଙ୍କୁ ମ having ିରେ ରଖିବା ଆମକୁ ଅନେକ ଶକ୍ତି ଏବଂ ବିପଦ ସଞ୍ଚୟ କରେ |ଶେଷ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ଏହା ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ, ଯାହାର ଚାଇନାର ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ କାମ କରିବାର ସର୍ବନିମ୍ନ ଅଭିଜ୍ଞତା ଥିଲା |ସେ ଆମ ପାଇଁ ନିଜର ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିଥିଲେ ଏବଂ ଆମର ସମ୍ମାନ ଅର୍ଜନ କରିଥିଲେ, ଏବଂ ଅବଶ୍ୟ ଲାଭ ମଧ୍ୟ |

କାହାଣୀର ନିଆଯିବା କ’ଣ? ମିଡଲମ୍ୟାନ୍ ଭଲ?ନା, ମୁଁ ଯାହା କହୁଛି ତାହା ନୁହେଁ |ବରଂ ମୁଁ ଏହା ଗ୍ରହଣ କରିବି ଯେ, ଆପଣଙ୍କର ଯୋଗାଣକାରୀ ମଧ୍ୟସ୍ଥି କି ନୁହେଁ ପ୍ରଶ୍ନ କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ, ତାଙ୍କ ମୂଲ୍ୟ ଉପରେ ପ୍ରଶ୍ନ କରନ୍ତି |ସେ କ’ଣ କରନ୍ତି, ସେ କିପରି ପୁରସ୍କୃତ ହୁଅନ୍ତି, ତାଙ୍କର ଦକ୍ଷତା ଏବଂ ଅବଦାନ ଇତ୍ୟାଦି |ଜଣେ ସୋର୍ସିଂ ପ୍ରଫେସନାଲ୍ ଭାବରେ, ମୁଁ ଜଣେ ମଧ୍ୟସ୍ଥିଙ୍କ ସହିତ ରହିପାରିବି, କିନ୍ତୁ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ ଯେ ସେ ନିଜ ସ୍ଥାନ ପାଇବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ପରିଶ୍ରମ କରନ୍ତି |ଜଣେ ଭଲ ମଧ୍ୟସ୍ଥି ରଖିବା ଏକ ଅକ୍ଷମ ସୋର୍ସିଂ କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ଅପେକ୍ଷା ଏକ ଚତୁର ପସନ୍ଦ |