ବେନ୍ ଚୁେଲ୍ |

ପ୍ରାୟ ସମସ୍ତେ କାରଖାନାରେ ସିଧାସଳଖ କାରଖାନାରେ କାମ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି, ବହୁରାଷ୍ଟ୍ରୀୟ ଜିଆଏଣ୍ଟକୁ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟୀ ଠାରୁ, ଏକ ସାଧାରଣ କାରଣ ପାଇଁ: ମଧ୍ୟମ ପୁରୁଷକୁ କାଟି ଦିଅନ୍ତୁ | ଏହାର ଆରମ୍ଭରୁ ଏହାର ବ୍ରାଣ୍ଡେଡ୍ ପ୍ରତିଯୋଗୀ ବିଜ୍ଞାପନରୁ ଏହାର ଲାଭ ବାଣ୍ଟିବା ପାଇଁ ଏହା ଏକ ସାଧାରଣ ରାଣୀଗରୀ ଏବଂ ଯୁକ୍ତାପେଶ ହେଲା | ଜଣେ ମଧ୍ୟମକାଳୀନ ହେବା ଏକ ବ୍ୟବସାୟିକ ସମ୍ପର୍କରେ ସ୍ୱୀକାର କରିବାକୁ ଚାହୁଁଥିବା ପରି ମନେହୁଏ | ସମ୍ଭାବ୍ୟ ନୁହେଁ | କାହିଁକି? କେବଳ ଜଣେ ମଧ୍ୟମ ପୁରୁଷ ନୁହଁନ୍ତି କି? ଭିନ୍ନତା କ'ଣ?

"M2C" ର ସିଦ୍ଧାନ୍ତର ପରିଭାଷା (ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦକ ଏବଂ ମନ୍ଦତା ଭାବରେ ଏହି ପରିସର ଭାବରେ ଏହାକୁ ବିକ୍ରି କରିବା ପାଇଁ ସେମାନେ କେବଳ ଏହି ସଂପର୍କରେ ମେଳ ଖାଉଛନ୍ତି | ସେମାନେ ଉତ୍ପାଦକୁ ଅଭିନବ ଏବଂ ବଜାର କରନ୍ତି, ଟେକ୍ନୋଲୋଜିରେ ବିନିଯୋଗ କରନ୍ତୁ | ମୂଲ୍ୟଟି ବିଶ୍ countily, ପାରମ୍ପାରିକ ଉତ୍ପାଦ ମାଟେରିଅିଆଲ୍ + ଶ୍ରମ + ଓଭରହେଡ୍ ମୂଲ୍ୟଠାରୁ ମଧ୍ୟ ଅଧିକ ହୋଇପାରେ | ଆପଲ୍ ଆପଣ ପାଇଥିବା ଆଇଫୋନରେ ବହୁତ ଅନନ୍ୟ ମୂଲ୍ୟ ଯୋଗ କରେ, ଯାହା ବହୁତ ଅଧିକ ମେଟାଲ୍ ଏବଂ ଇଲେକ୍ଟ୍ରୋନାନି |ସି ସର୍କିଟ୍ ବୋର୍ଡ | ମୂଲ୍ୟ-ଯୋଗ ହେଉଛି ଏକ "ମଧ୍ୟମ" କୁ ଯଥାର୍ଥ କରିବାକୁ ଚାବି |

ଯଦି ଆମେ କ୍ଲାସିକ୍ 4P ମାର୍କେଟିଂ ସିଦ୍ଧାନ୍ତକୁ ଯିବା, ଏହା ସାଧନ ସ୍ୱଚ୍ଛ ଅଟେ ଯେ ତୃତୀୟ p, "ଅବସ୍ଥାନ" କିମ୍ବା ବିକ୍ରୟ ଚ୍ୟାନେଲିଂ ମୂଲ୍ୟର ଏକ ଅଂଶ | ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସ୍ଥାୟୀ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦର ମୂଲ୍ୟ ବିଷୟରେ ଅବଗତ କରାଇବାକୁ ଏଠାରେ ଖର୍ଚ୍ଚ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ଅଛି | ବିକ୍ରୟ ପିଲାମାନେ ତାହା କରନ୍ତି | ଆମର ପରିଚିତ ବାଣିଜ୍ୟ ବ୍ୟବସାୟରେ, ସେମାନେ ଆପଣଙ୍କର ଆବଶ୍ୟକତା ଅନୁଯାୟୀ ଉତ୍ପାଦରେ ଫିଟ୍ କରି ଡିଲ୍ ବନ୍ଦ କରିବାକୁ ନିଯୁକ୍ତ ହୁଅନ୍ତି | କାରଖାନା ବିକ୍ରୟ ଲୋକ ଜଣେ ମଧ୍ୟମ? ନା, ବୋଧହୁଏ ଏହାକୁ ବିଚାର କରିବ ନାହିଁ | ତଥାପି, ଯେପରି ବିକ୍ରୟ ବାଜି ଏକ ଡିଲରୁ ସେମାନଙ୍କ କମିଶନ ହୋଇଯାଏ, ଯାହାକୁ ଡିଲ୍ ର ଲାଭରୁ ନିଆଯାଏ, ତୁମେ ତାଙ୍କୁ "ଅନାବଶ୍ୟକ" ବୋଲି ଭାବିବ ନାହିଁ? ତୁମେ ଏକ ବିକ୍ରୟ ଲୋକର କଠିନ ପରିଶ୍ରମକୁ ପ୍ରଶଂସା କରିବ, ଏବଂ ତୁମର ବୃତ୍ତିଗତ ତୁମର ଜ୍ଞାନକୁ ତୁମର ଜ୍ଞାନ ଏବଂ ତାଙ୍କ ପାଇଁ ସେବା କରିବା ଭଲ, ଏବଂ ତୁମେ ଭଲ ଭାବରେ ଗ୍ରହଣ କର ଯେ ସେ ତୁମକୁ ସେବା କରିବା ଭଲ, ସେ ତୁମକୁ ସେବା କରିବା ଭଲ, ଯେ ତାଙ୍କ ସେବା କରୁଥିବା ଭଲ, ତାଙ୍କ କମ୍ପାନୀ ତାଙ୍କୁ ନିଜର କାହାଣୀ ତାଙ୍କ ଉତ୍ତମ କାର୍ଯ୍ୟ ପାଇଁ ପୁରସ୍କାର ଦେବା ଉଚିତ୍ |

କାହାଣୀଟି ଚାଲିଛି | ବର୍ତ୍ତମାନ ବିକ୍ରୟ ବ୍ୟକ୍ତି ଏତେ ଭଲ ଭାବରେ କରୁଛନ୍ତି ଯେ ସେ ତାଙ୍କର ବ୍ୟବସାୟ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ଏବଂ ଏକ ସ୍ independent ାଧୀନ ବ୍ୟବସାୟୀ ଭାବରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାକୁ ସ୍ଥିର କରିଛନ୍ତି | ସବୁକିଛି ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପ୍ରତି ସମାନ ରହିଥାଏ, କିନ୍ତୁ ସେ ବର୍ତ୍ତମାନ ପ୍ରକୃତ ମଧ୍ୟମବାହୀ ହୋଇଯାଆନ୍ତି | ତାଙ୍କ ବସ୍ ଠାରୁ ତାଙ୍କର କମିଶନ ନାହିଁ | ଏହା ପରିବର୍ତ୍ତେ, ସେ କାରଖାନା ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ମୂଲ୍ୟ ପାର୍ଥକ୍ୟରୁ ଯୋଗ୍ୟ ଅଟନ୍ତି | ଆପଣ ଜଣେ ଗ୍ରାହକ ଭାବରେ, ଅସହଜ ଅନୁଭବ କରିବା ଆରମ୍ଭ କରିବେ, ଯଦିଓ ସେ ସମାନ ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ବୋଧହୁଏ ଭଲ ସେବା ପାଇଁ ସମାନ ସେବା ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି? ମୁଁ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନକୁ ମୋର ପାଠକଙ୍କୁ ଛାଡିଦିଏ |

ହଁ, ମଧ୍ୟମକାରୀମାନେ ଅନେକ ରୂପରେ ନିଅନ୍ତି |, ଏବଂ ସମସ୍ତେ କ୍ଷତିକାରକ ନୁହଁନ୍ତି। ବାck ମୋର ପୂର୍ବର ମାମଲାପୁରାତନ ଆର୍ଟିକିଲ୍, ପୁରାତନ ଜାପାନୀ ବ୍ୟକ୍ତି ପ୍ରକୃତରେ ପ୍ରକଳ୍ପର ସଫଳତା ପାଇଁ ସହଯୋଗ କରିଥିଲେ | ସେ ଶେଷ କୁସୋମର ଗଭୀରର ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବୁ understood ିଥିଲେ | ତାଙ୍କ ଉପଦେଶକୁ ଯାଅ, ପ୍ରତ୍ୟେକ ଛୋଟ ବିବରଣୀ ପ୍ରତି ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଏବଂ ଉଭୟ ପାର୍ଶ୍ୱର ରିଲିଜ୍ ପ୍ରଲୋଭିତ କରନ୍ତୁ | ଅବଶ୍ୟ ତାଙ୍କ ବିନା ଆମେ ବଞ୍ଚିପାରିବା | ତଥାପି, ତାଙ୍କୁ ମ middle ିରେ ରଖି ଆମକୁ ବହୁତ ଶକ୍ତି ଏବଂ ବିପଦ ରକ୍ଷା କରେ | ଶେଷ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ସମାନ ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ, ଚାଇନାରୁ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁଥିବା ସର୍ବନିମ୍ନ ଅଭିଜ୍ଞତା ଥିଲା | ସେ ଆମ ପାଇଁ ତାଙ୍କ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରି ଆମର ସମ୍ମାନ ଅର୍ଜନ କଲେ, ଏବଂ ଅବଧିରେ ଲାଭ ମଧ୍ୟ |

କାହାଣୀର ଅବତରଣକାରୀ କ'ଣ? ମଧ୍ୟମ ପୁରୁଷ ଭଲ? ନା, ମୁଁ ଯାହା କହୁଛି ତାହା ନୁହେଁ | ବରଂ ମୁଁ ପରାମର୍ଶ ଦେବି, ତୁମର ଯୋଗାଣକାରୀ ଜଣେ ମଧ୍ୟମ ବ୍ୟକ୍ତି କି ନାହିଁ ପ୍ରଶ୍ନ କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ, ତାଙ୍କ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରଶ୍ନ କରେ | ସେ କଣ କରନ୍ତି, ସେ କିପରି ପୁରସ୍କୃତ ଏବଂ ଅବଦାନ, ଇତ୍ୟାଦି କିପରି ପୁରସ୍କୃତ ହୁଅନ୍ତି | ଏକ ରହସ୍ୟ ବୃତ୍ତିଗତ ଭାବରେ, ମୁଁ ଜଣେ ମଧ୍ୟମ୍ୟାନଙ୍କ ସହିତ ରହେ, କିନ୍ତୁ ନିଶ୍ଚିତ କର ଯେ ସେ ତାଙ୍କ ସ୍ଥାନ ରୋଜଗାର ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ପରିଶ୍ରମ କରନ୍ତି | ଏକ ଭଲ ମିଡଲମ୍ୟାନ୍ ରଖିବା ଏକ ଇନାପାବ ଲେବୀୟ କର୍ମଚାରୀ ରହିବା ଅପେକ୍ଷା ଏକ ସ୍ମାର୍ଟ ପସନ୍ଦ |